课程名称 | 课时 | 开班人数 | 开班时间 | 结业时间 | 上课时间 |
| 41期《巅峰销售》周日班 | 18 | 15 | 5月21日 | 6月11日 | 9：30-17:00 |
课程大纲：
序号 | 内容 | 教学目的 | 序号 | 内容 | 教学目的 |
1 | 留下印象 | 了解课程训练方式 | 10 | 展现未来 | 了解人类行为动机 |
建立顾客第一印象 | 体验痛苦销售法则 | ||||
2 | 明确规划 | 分析个人学习原因 | 11 | 挖掘需求 | 掌握挖掘需求重点 |
确立课程学习目标 | 学习设计销售问句 | ||||
3 | 赞美顾客 | 掌握赞美肯定技巧 | 12 | 塑造产品 | 掌握塑造产品技巧 |
体验赞美他人心理 | 增强顾客购买欲望 | ||||
4 | 肯定认同 | 熟练运用肯定技巧 | 13 | 解决异议 | 体验解决抗拒步骤 |
杜绝冲突情况出现 | 运用解决抗拒方法 | ||||
5 | 提问基础 | 运用提问六大技巧 | 14 | 达成交易 | 了解成交前的条件 |
学会提问高级问题 | 运用六大法则成交 | ||||
6 | 聆听技巧 | 掌握聆听八大技巧 | 15 | 扩大销售 | 主动要求介绍客户 |
满足顾客自我需要 | 掌握转介绍的步骤 | ||||
7 | 沟通引导 | 运用讲案例的技巧 | 16 | 感动服务 | 感动服务三个层次 |
运用沟通引导技巧 | 体验服务营销威力 | ||||
8 | 案例描述 | 运用讲案例的技巧 | 17 | 营销行动 | 综合运用所学技巧 |
加强销售画面描写 | 展现个人销售风采 | ||||
9 | 人性价值 | 了解人性的价值关 | 18 | 汇报总结 | 汇报总结学习收获 |
运用探索价值技巧 | 进行课程结业典礼 |
