“酒香不怕巷子深”，在很多销售人员看来，这句话与现代销售理念是不相称的。实际上，这句话里隐含着一个非常有用的促销产品和服务手段——口碑营销，这是种不需要高成本投入却很见效的方法，换句话说，就是让客户帮你去销售。

人人都应该认可最好的广告方式就是客户的口碑。大学毕业后，蔡明新就进入一家饮水机生产企业做销售员，从而从事了销售行业。在开始工作的时候，他就遇到了一个很大的难题——怎样向那些从未听过这种牌子的人销售产品。很显然，要和一些在市场上的名牌产品进行硬碰硬的竞争是绝对不行的。经过一些的分析后，他意识到，如果不能将自己提供的服务与其他竞争者的服务加以区分，又怎么期望他人来购买自己的产品呢？同时，他也认识到如果跟客户只是说些好听的话，大家都会说。终于，他想到了一个好方法——让客户为自己销售。后来业绩也证实了这点，他的做法是完全正确的。因为他通过为数不多的客户而打开了销售局面。由此，他充分认识到，成功的销售需要有庞大的人际关系做后盾，就像一座高楼大厦的崛起需要无数的砖头做地基一样的。

在现今社会，信息量充足，生活节奏快，大多数人已经对每天的广告轰炸近乎不感冒了。很多人拿着遥控器跳过电视中的广告，浏览报纸杂志时毫不犹豫地翻过这其中的广告版，对于路边的巨型广告牌或是灯箱也是视而不见了。但是一旦听到一位亲友推荐某个产品或是某项服务时，不仅会对此感兴趣，多半都会亲自试一试，因为大多数人相信亲友不会向他推荐劣等货。所以说，我们只要服务好每一位客户，那么接下来就是让客户帮你去销售了。

当销售员开始尝试并努力掌握这种销售技巧——让客户帮你去销售，不仅在业绩上有好的收获，在人际圈的拓展上也是大有进步。

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