拉近和客户之间的距离

　　如何拉近和客户之间的距离，聊天应该聊些什么？这是很多人都会有的疑问。其实见到客户，不应该在还没有熟悉钱就直接奔入主题，有很多技巧可供大家选择。

　　1、仔细观察

　　办公桌或办公区，一般不会有太多其它东西，看看除了办公的办备物品之外还有没有其它东西，那一定是他最喜欢的，如女友(男友)、小孩的照片，这时你可以真诚的贴切实际的赞美一番，就算他这时不露生色，其实心里已经很开心了。

　　2、可以谈谈工作经历和学生时代的经历。这些经历对谁来说都是很重要的，与客户一起分享一下。 别忘了时常给客户心里暗示，如“您一直对我很帮忙”“您对我一直都很好”“您一直都很想把订单给我的……”等等，他会下意识的认为自己确实是对你很有帮助，从而有一天会真的帮助你。

　　3、 学会微笑，微笑可以拉近人与人之间的距离，如果你的样貌、气度、口才都还比不上别人，如果有亲和力的微笑也可以溶解冰霜。 告诉你练习的方法，4、练气质，有句老话叫“腹有诗书气质华”，当然内在的才华是拥有气质很重要的方面，但这个需要长时间的积累，也有更快更见效的方法。做一些健身操、舞蹈等形体训练，男孩子可以跳搏击操，女孩子可以练习芭蕾的基本动作等，可以依据个人的喜好。这些训练不但可以改变形体、气质，而且可以让人更自信。

　　5、练口才，普通话起启码的标准是要能听得懂。声音响亮清析。偶自己喜欢练饶口令，一口气看能读多少。 口才不仅是嘴上的功夫,更重要的是心里的功夫,如果心里都没有嘴上怎么说,所以最好想一想背一背这些方面的内容(想一想称赞男女老幼各种不同人的话该怎么说，每个人都喜欢被称赞的;看一看脑精急转弯的书，改变一下固有的思维模式;背几篇短而精的诗评词,一定要滚瓜烂熟;看看身边有没有在酒桌上把别人都可以灌醉，但自己却不沾一滴酒的人，跟他学一学;把自己最喜欢的电视剧、电影、或书等等，口头叙述一便，看看自己思维是否连贯，条理是否清析，不行就多讲几次，直到自己满意为止)6、广泛涉猎各行各业，时事新闻，音乐艺术等，为交流积累谈资。 五、幽默感，每天背诵一段小笑，需要的时候引客户一笑，距离马上拉近了不少。

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